阿里影業(yè)聯(lián)合出品《我不是藥神》或創(chuàng)中國(guó)暑期檔奇跡

1.2億！根據(jù)淘票票專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截止7月4日11點(diǎn)，徐崢 新片《我不是藥神》還未正式上映，僅在點(diǎn)映期間票房累計(jì)已經(jīng)達(dá)到1.2億元。

圖為淘票票專業(yè)版7月4日11點(diǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

考慮這些票房?jī)H僅是在點(diǎn)映期間只有9%左右的排片量背景下，《藥神》有望在暑期檔徹底燃爆，打造票房奇跡。

還在為推廣《藥神》奔波的徐崢昨日繼續(xù)忙碌電影首映禮，一條微博轉(zhuǎn)發(fā)也讓影迷了解，原來(lái)《藥神》火爆的幕后推手，正是阿里影業(yè)！7月3日，徐崢轉(zhuǎn)發(fā)了阿里影業(yè)官方微博的戰(zhàn)報(bào)，阿里影業(yè)正是《藥神》的聯(lián)合出品方，而阿里影業(yè)旗下淘票票平臺(tái)是《藥神》的聯(lián)合發(fā)行方，娛樂圈女神舒淇也轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博表示關(guān)注這部影片。

圖為7月3日上午徐崢轉(zhuǎn)發(fā)阿里影業(yè)官方微博。

圖為舒淇微博轉(zhuǎn)發(fā)

點(diǎn)映票房、口碑雙雙火爆的情況下，《我不是藥神》成為暑期檔第一部爆款電影，應(yīng)該是毫無(wú)懸念了。

據(jù)悉，《藥神》出品方之一正是北京文化，也是去年暑期檔爆片《戰(zhàn)狼2》的主出品方，《戰(zhàn)狼2》不僅讓主出品方北京文化賺得盆滿缽滿，也讓聯(lián)合發(fā)行方淘票票一戰(zhàn)成名。在《戰(zhàn)狼2》的票房里，每10張票就有4張由淘票票售出，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他售票平臺(tái)。

《戰(zhàn)狼2》直接促成了二者針對(duì)電影聯(lián)合投資、制作、宣發(fā)和衍生品授權(quán)開發(fā)等四方面的戰(zhàn)略合作。簽訂合作時(shí)，北京文化電影事業(yè)部總經(jīng)理張苗形容兩方是理科生與文科生的牽手，而阿里影業(yè)董事長(zhǎng)兼CEO樊路遠(yuǎn)的回答則頗具幽默感：“我這個(gè)人比較信運(yùn)氣，第一次合作就取得了這樣的效果，第一個(gè)好，后面就都好。”

樊路遠(yuǎn)一年前的玩笑話，還真應(yīng)驗(yàn)了。2018年暑期檔，阿里影業(yè)和壞猴子影業(yè)、北京文化合作的《我不是藥神》還沒正式上映，就又一次復(fù)制了去年《戰(zhàn)狼2》的成功。

不僅是和北京文化合作的影片，縱觀最近兩年國(guó)產(chǎn)電影票房的Top10，除了一部《后來(lái)的我們》，其他九部居然都有阿里影業(yè)的身影。而且，如果《藥神》在暑期檔拿下超過(guò)13.61億的票房，那么阿里影業(yè)將霸屏近兩年國(guó)產(chǎn)電影票房Top10榜單！

圖說(shuō)：2017年以來(lái)國(guó)產(chǎn)電影票房Top10

為什么阿里影業(yè)總能挑中電影爆款？“因?yàn)槲覀兠?，合作口碑好?rdquo;對(duì)此，阿里影業(yè)高級(jí)副總裁、淘票票總裁李捷曾這么回答。一次爆款可以說(shuō)是靠運(yùn)氣，但這么多次挑中爆款，阿里影業(yè)難道真的是命好嗎？實(shí)則不然。

阿里影業(yè)“命好”的第一個(gè)原因，是團(tuán)隊(duì)的高執(zhí)行力和大量資源投入，讓爆款都愿意選擇與淘票票合作。在《戰(zhàn)狼2》上映時(shí)，淘票票就動(dòng)用其強(qiáng)大的宣發(fā)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)平臺(tái)用戶畫像進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，讓《戰(zhàn)狼2》觸達(dá)到觀影人群，為影片進(jìn)行線上的全面宣傳造勢(shì)。

《戰(zhàn)狼2》成功后，今年的春節(jié)檔，淘票票的線上營(yíng)銷方式繼續(xù)升級(jí)，聯(lián)合支付寶、手機(jī)淘寶兩大超級(jí)平臺(tái)，為《紅海行動(dòng)》、《唐人街探案2》帶來(lái)百萬(wàn)級(jí)的增量觀眾群體。春節(jié)轉(zhuǎn)發(fā)得鋪天蓋地的淘票票紅包，和支付寶手淘多項(xiàng)春節(jié)觀影優(yōu)惠，再加上淘寶玩得飛起的“世界名偵探排行榜”、“女兒國(guó)國(guó)王趙麗穎邀你視頻”、“直播答題“點(diǎn)題成金”淘票票專場(chǎng)”等多個(gè)活動(dòng)方式，把很多平時(shí)不怎么看電影的觀眾也拉到了電影院。春節(jié)大戰(zhàn)之后，淘票票共贏得了春節(jié)檔近50%的出票份額，實(shí)現(xiàn)了票房TOP4的全面覆蓋。

春節(jié)檔也顯示出淘票票一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：阿里巴巴生態(tài)中的海量用戶和渠道資源，基本可以對(duì)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶做到全覆蓋。

此次《藥神》上映，淘票票又一次利用了這個(gè)優(yōu)勢(shì)。先是繼承了阿里系強(qiáng)大的造節(jié)能力，暑期檔期間，淘票票舉行了淘票票彩蛋節(jié)，用戶登陸、看預(yù)告片、點(diǎn)想看、發(fā)評(píng)論和玩小游戲等都能贏取彩蛋，此次彩蛋節(jié)里一千萬(wàn)的兌換券投入，不僅拉動(dòng)了整個(gè)暑期檔的票房，也為《藥神》帶來(lái)了很大的聲量。點(diǎn)映期間，淘票票出票占比均值51.6%，峰值85.3%，兩天出票73.2萬(wàn)張，2636萬(wàn)元。除此之外，阿里影業(yè)更進(jìn)一步將線上線下資源整合營(yíng)銷，覆蓋手淘、支付寶、淘票票、優(yōu)酷等、一夜霸屏30家app，達(dá)到了近4億的宣傳資源曝光。

淘票票線上宣發(fā)的壓倒性優(yōu)勢(shì)也被越來(lái)越多的內(nèi)容方看在眼里。

自稱“見證了中國(guó)電影發(fā)行的轉(zhuǎn)型”的陳思誠(chéng)就曾對(duì)媒體說(shuō)明選擇淘票票的理由，“淘票票不只是一個(gè)電子票務(wù)平臺(tái)這么簡(jiǎn)單，而是整合了淘寶、支付寶等超級(jí)平臺(tái)的商務(wù)資源來(lái)推廣，給電影帶來(lái)很大的加分。”

線上營(yíng)銷之外，越來(lái)越多的優(yōu)秀青年導(dǎo)演也看到了“票房數(shù)據(jù)”對(duì)整個(gè)電影宣發(fā)的影響。“在我的電影整個(gè)宣發(fā)之前，淘票票的同事就已經(jīng)給我拿一些數(shù)據(jù)說(shuō)話。比如說(shuō)這一只物料主要是一線城市、二線城市的觀眾喜歡，下一次宣傳物料該怎樣調(diào)控，我覺得有這些數(shù)據(jù)在前面引導(dǎo)著我們的宣傳，甚至后期會(huì)引導(dǎo)我們一部分創(chuàng)作，對(duì)于創(chuàng)作者會(huì)更有意思。”陳思誠(chéng)曾對(duì)媒體這樣表示。

陳思誠(chéng)導(dǎo)演選擇淘票票的第二個(gè)理由，也正是阿里影業(yè)“命好”的第二個(gè)原因。在積累了一定程度的大數(shù)據(jù)后，阿里影業(yè)進(jìn)一步開發(fā)了燈塔試映服務(wù)和熱度大數(shù)據(jù)檢測(cè)服務(wù)，在北影節(jié)期間正式上線。而《我不是藥神》，正是燈塔試映的第一次嘗試。在電影上映前，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)曾對(duì)是否做點(diǎn)映有一定顧慮，進(jìn)行燈塔試映之后，影片在燈塔上的爆米花指數(shù)等各項(xiàng)指標(biāo)都是最高的，這不僅給了片方做大規(guī)模點(diǎn)映的信心，也給了電影宣發(fā)制定策略的科學(xué)指導(dǎo)。

據(jù)燈塔負(fù)責(zé)人介紹，此次《藥神》片方通過(guò)燈塔試映會(huì)，不僅了解到受眾對(duì)影片的整體評(píng)價(jià)、哪類細(xì)分受眾對(duì)影片評(píng)價(jià)最好，還知道了哪些元素和影片的信息最有效，以及影片的口碑方向和市場(chǎng)獨(dú)特性方向。同時(shí)，結(jié)合燈塔的爆米花熱度監(jiān)測(cè)周報(bào)，形成了一套宣發(fā)周期“大數(shù)據(jù)+小數(shù)據(jù)”服務(wù)方案，能夠?yàn)槠教峁┳钪庇^、最精準(zhǔn)的決策依據(jù)。

壞猴子影業(yè)CEO王易兵看過(guò)燈塔的產(chǎn)品后也表示，“這款營(yíng)銷產(chǎn)品如果在四年前就有的話，我們省老事了！”試映服務(wù)＋熱度大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)服務(wù)給出了點(diǎn)映的建議和策略，強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)協(xié)同策略能力為影片宣發(fā)又進(jìn)一步助力。

圖為7月3日下午《我不是藥神》首映禮在北京舉行，徐崢等主創(chuàng)出席，淘票票粉絲現(xiàn)場(chǎng)助威。

越努力，越幸運(yùn)。一次中是命好，屢次命中爆款，就不止是命好這么簡(jiǎn)單，這背后一定需要有優(yōu)秀的內(nèi)容策略和營(yíng)銷打法支持。而阿里影業(yè)的策略，正如阿里巴巴集團(tuán)合伙人、阿里影業(yè)董事長(zhǎng)CEO樊路遠(yuǎn)在上影節(jié)說(shuō)的，是新基礎(chǔ)設(shè)施+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容“雙輪驅(qū)動(dòng)”。未來(lái)，在這個(gè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，預(yù)計(jì)阿里影業(yè)將給內(nèi)容方和消費(fèi)者帶來(lái)越來(lái)越多的價(jià)值。